致所有外贸人,阿里和亚马逊还要不要做?

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所属分类:跨境电商平台

写在前面:本文不是要diss阿里和亚马逊,只是给全体外贸人一些新思路,至于做不做请自己思考,如果做请遵守平台的规则,28定律摆在那,总会有人做的好,也总会有人做的不好。

2018年3月6日,一篇公众号文章:"阿里,再这样下去就玩完了!"和一则新闻:"亚马逊被曝开始大量封杀中国卖家!"刷爆了全体外贸人的朋友圈。

一场外贸人的吐槽大会就此开始,但背后却是几家欢喜几家愁。

喜的是谷歌的人笑了:不知群儿愚,那用故谤伤。

愁的是平台的人哭了:大梦谁先觉,平生我自知。

文章和新闻一灯都看了,全是痒点,没有痛点。那阿里和亚马逊还要不要做?似乎发文者并没有给出答案,那我只好来个PART 2了,若要转发朋友圈,请去公众号“一灯外贸”领取。

先说说阿里

99年马云的阿里巴巴是从B2B开始的,但是为什么后面的人,雅虎也好,孙正义也好,愿意给他一大笔钱?并不是因为马云的B2B,而是因为马云03年的淘宝。

互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者,我相信很多人没有意识到互联网最大的价值点在哪,依然坚持在B2B的不归路上狂奔而去。

马云爸爸03年就主攻B2C了,真搞不懂15年后来吐槽有多少意义。

再来,阿里虽大,但也是一个网站,它也有营销推广的成本。归根结底,你花的钱只不过是阿里代收帮你做营销推广,但阿里不是只帮你一个人,所以就会演变成价格战.

一个既定框架下的平台资源是有限的,一个站内搜索的封闭式市场就这么大,我可以很负责的告诉你,不好做的原因是B2B平台资源已经饱和了。

那还要不要继续做阿里?B2B和互联网去中介,扁平化本来就是自相矛盾,加上僧多粥少,你说做不做?

如果一定要做的话,只能屈伸做被压价压到吐血的那个人,就算利润薄点也不至于没有饭吃,因为你在食物链的底端。

自从有了B2C,国外二道贩子已经从线下转移到线上打价格战,你只能认命,因为环境和趋势就是这么无奈,做B2B的永远都不要想着利润大还订单多,价格和订单你只能二选一。

再谈谈亚马逊

亚马逊老板贝索斯正好在3月6日荣登全球首富,个人资产超过比尔盖茨和巴菲特。

这中间中国卖家贡献了不少力量,美国站卖完去欧洲卖,欧洲卖完澳洲卖,归根结底还不是因为国内进价几元的东西亚马逊能卖几十元。

如此赚钱的事情势必好景不长,因为定规则的人不是你中国人!

亚马逊封杀卖家不是什么新鲜事,亚马逊论坛上比比皆是,封的不只是中国人,老外一样被封。

不知道大家明没明白,亚马逊等第三方平台,需要制定有利于它们繁荣发展的规则,也是平台最大的缺点,规则随时都有可能发生变化。

最臭名昭著的要数禁止某些类别的产品销售,来保护他们自己的品牌商。

所以做亚马逊赚个快钱是可以的,长期做不稳定因素太多,要想做好亚马逊,未来只能做PL。

最后请创建你自己的销售渠道

通过阿里和亚马逊,我希望全中国的外贸人都要明白一个道理,入住平台就要遵守平台的规则,注册账号时你同意的条款默认了你并不拥有自己的销售渠道,你做的只是花钱在帮平台引流而已。

所以创建自己的销售渠道(独立站)是确保互联网业务长期可行性的最佳途径,而阿里和亚马逊只是你推广引流的一个渠道而已,结合投资回报率来看是否值得做就行,展会亦是一个道理。

总结

如果你只做平台,那和赌博没有什么区别,请永远不要依靠单一平台来获得所有收入,特别是你不拥有且无法控制的平台。

因为多渠道营销才能分散风险。

再来,国外线下代理商已经裂变,裂变成大大小小的线上网商,这些网商也在创建属于他们自己的销售渠道。

一灯给诸位一点个人意见,做传统阿里B2B的,请趁早搭建自己的渠道做国外local和dropship背后的人,你的企业官网上除了老的那一套,必须加上可以扶持国外网商这一栏。

目的就是把通过互联网把线下代理变成线上代理,先把资源控制起来,不管老外怎么玩营销推广,根据他们的个性化要求把货供好就行。

做亚马逊的,跨境电商本身就是价格战的导火索,记住建立你的品牌,引流到你自己的网站上,分散平台的风险。

请使用亚马逊来验证你产品的需求和销量,一旦你的亚马逊和独立站销量相仿,请主攻你自己的网站,并专注建立你自己的品牌,ANKER不就是最好的例子吗?

最后说说两大毒瘤,第一:1000元的网站其实就是一个死站,别因为这个直接否定了去开展你自己的渠道,你动脑子想想,建站公司的人靠这么低的价格能生存吗?那他给你的又是什么?

第二:切勿再报侥幸心理和耍小聪明,越来越透明和饱和的市场,不去亲自投入时间和精力,想着花钱买服务一劳永逸,想做好真的太难了!自己都不上心,没人能帮你。

至此阿里和亚马逊还要不要做,未来怎么做,一灯全部回答完毕,不求你能打赏,只希望更多的人能看到,关注一下我就好,因为我相信这是一篇值得被看多次的好文。

若要转发请联系本人并经过本人同意才行,别偷鸡不成蚀把米,得不偿失。

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目前评论:7   其中:访客  5   博主  2

    • Steve

      作为刚入职场一年多的90后外贸人,做过淘宝,亚马逊,阿里巴巴,领英开发…现在主营阿里, 外贸自建站DIY中,SEO还没接触,
      看的帖子我自己都数不清了,您给出的看法是很中肯的,靠第三方平台借的都是别人的流量,唯有把流量引到自己的平台,才是王道,
      不想受阿里一年三变的规则束缚受制于人就必须建立自己的流量渠道,不过自己真正操刀起来做自建站的时候才发现路漫漫其修远兮,
      很多事情需要花的时间不是以月为跨度能解决的.

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        谢谢大神!

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          灯哥,请教下文中的亚马逊做到最后做PL,这PL是什么意思?

            • 一灯 Admin

              就是做自己的品牌,不过亚马逊要做品牌的话,要做独立站的备案

            • 印豪

              牛逼啊,一灯大师

                • 一灯 Admin

                  谢谢

                • 桥段007

                  一灯大师啊,良心好文啊…