99%的外贸独立站第一步就做错了

    first step website 715

    写在前面:本文的目的不是要把外贸独立站吹上天,而是把理念和更多关于多渠道营销的新思路和新方法告诉诸位。

    无论平台还是独立站,都属于外部推广,推广固然重要,也别忘了研究产品,研究生产,研究供应链,请勿本末倒置,毕竟在营销手段和渠道一致的情况下最后又要看产品,价格和交货期。

    前言写完,接下来会先来一段前戏,然后再切入今天真正的主题。

    外贸独立站这个词,最早由一批B2C跨境卖家提出,顾名思义就是有独立域名和自主权的B2C外贸网站。后来夏涛(外贸整合营销理念第一人)放大了这个词,独立站的解释也更加全面,那就是外贸营销型网站。

    从此出现了一批做的风生水起的大佬,它们是兰亭集势、DX、海翼、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方等。

    其实不难发现,但凡做的好的外贸独立站都是B2C式的跨境商城,为什么是B2C?我的上一篇文章已经解释了,互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者,去中介,扁平化。

    那做外贸独立站是不是只能做B2C?其实B2B也可以,只不过你要做国外local和dropship背后的人,你的企业官网上除了老的那一套,必须加上可以扶持国外网商这一栏,根据他们的个性化要求把货供好就行。

    如果做B2C商城是不是就意味着成功?NO~NO~NO~,商城看似找几个程序员就能实现,但背后的资源和供应链是小公司、小团队无法企及的。

    既然这么难,那普通老百姓还有没有机会?如果你要以卵击石的话是没什么太好的机会,但如果你换个思路可能就不一样了!

    外贸独立站在国内出来这么久了,不算什么新鲜东西,但为什么大多数新人初创外贸独立站都收获甚微?因为99%的外贸独立站第一步就做错了!

    无论你是B2B,还是B2C,传统的做法是叫你从域名,主机,建站程序开始,或者分析竞争对手,分析流量,分析行业。就一灯来看这些都是独立站的第二步,第三步,不是第一步。

    第一步是什么?一灯认为是找到适合你的利基市场并验证这个利基是否有利可图,否则后面的事情都是在浪费时间和精力。

    什么是利基?

    利基,英文名niche,源于生态系统生态学,描述了竞争物种为了生存和繁衍而使用不同环境的方式。

    利基生态位

    如果两个具有相同生态位的物种相互竞争,则可能出现以下两种结果:

    • 竞争排斥:一个物种将更有效地利用资源,并驱使其它物种灭绝。(和大佬火并的后果)
    • 资源分配:弱势的物种将改变其对利基的定位,从而避免直接竞争,最后共存。(新思路)

    什么是利基市场?

    利基市场国内翻译五花八门,比如:缝隙市场、壁龛市场、针尖市场。确切的说利基市场是指整个市场或产品的一小部分,翻译成人话就是小生意或小众市场,从而达到分散竞争风险的目的。

    如果你还是不太明白,可以参考维基百科上的详细解释。

    利基市场维基百科

    说到这里,可能有人会说,这不就是长尾、定位、细分市场吗?其实长尾、定位、细分市场全部源于利基营销理论,而发明这个理论的人就是大名鼎鼎的现代营销学教父菲利普·科特勒。

    无论你以前是否听过它,也不管你把它理解成长尾还是定位,一灯只想告诉你:从今天开始,只要你准备建外贸独立站,第一步是去找一个好的利基,去避开竞争风险,而不是漫无目的的随遇而安。

    通过利基市场取得成功的公司不占少数,虽然需求只有那么一点,但总归还是有的赚的。比如卖鼠标键盘的罗技,做体育频道的ESPN,音乐软件echo,初期只服务大学生的Facebook和你们天天刷屏的anker。

    如何寻找利基?

    为了能给大家一个完美的答案,我扒了几十篇硅谷大神的干货,总结出以下5点。

    • 使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站,目的并不是直接复制它们的模式,而是查看它们的利基趋势。
    • 使用Google Suggest,把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。
    • 使用DMOS,eBay,亚马逊,阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。
    • 使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词,研究显示结果里的热门问题列表。
    • 使用各式各样的关键词工具找长尾,长尾在某种程度上就是利基,至于关键词工具我以后会发布一个最完整的列表,记得来看。

    如何验证你的利基是否有利可图?

    接下来是最重要的一步,大多数教程可能在上一步寻找利基就结束了,但一灯不会止步于此,要不和咸鱼有什么区别。

    想要验证你的利基是否有利可图,其实很简单,那就是使用这个秘密武器Flippa.com

    flippa

    Flippa是验证英文网站是否值钱的首选工具,你可以把它理解成专门买卖二手英文网站的市场。

    Flippa的使用十分简单,输入你上一步得到的利基,查看和这些利基相关的网站是否已盈利,流量怎么样,域名是怎么命名的,以及关键词排名和跳出率如何等等。

    看完Flippa给你的专业分析,你的利基是否有利可图一目了然,无论你是直接买个站,还是从头开始根据你的利基新建站都是不错的选择。

    总结

    Mini课程01至此结束,希望诸位从今天开始先研究利基,因为没有一个好的利基,你的外贸独立站注定是竹篮打水一场空。

    同时一灯还有一个小小的愿望,希望就本文发布之后,中国外贸在独立站之路上进入利基研究的高潮,各位外贸同仁同心协力,避免相互竞争,最后达到共存。

    至于利基的研究,我补充一句,它不局限于外贸独立站,也同样适用于阿里或亚马逊之类的平台,或用于制作视频和分析SEO关键词。

    最后,MIni课程系列既然开始了,就不会断更,预计10节以内,目的就是从头到尾给大家理清思路,让你一次性就搞明白到底是个怎么回事。不至于西瓜芝麻一起抓,一会流量,一会CMS,搞的你云里雾里。

    等到全部更新完,我会统一放到一灯的外贸博客(新手入门指南),方便以后有新想法时能及时修改和补充。

    关于之后会提到的SEO和SNS,我提前说下,FB,INS,linkedin这些被神化的SNS营销手段根本不是你外贸独立站的第一波流量,99%的外贸独立站引流策略第一步就做错了。

    关于作者

    • 一灯

      独立站实战派,一灯出海创始人,拥有超过10年的建站及运营经验,擅长外贸自建独立站并写了很多的原创教程,有问题可微信免费咨询,谢谢大家支持。

      • 波比

        期待更新

        • DIDO

          期待后续。。。

          • JIM

            你好!怎么可以和你取得更深入的学习和交流,谢谢!

            • 印豪

              完美啊,一灯大师,牛逼

              • 寂寞的烟花

                大师 问一下 您文中所说:用quantcast 洞悉行业前100的网站 。 这里面我如何知道这些行业前100的网站都是什么啊 请您说说 多谢

                • 寂寞的烟花

                  不错不错 正在研究你那个独立站 多亏大师指点啊 我利基没研究好 总想着挂点东西上去先卖着 看来是不行的啊

                  • linda

                    :?: 比较好奇外贸独立站引流策略第一步应该是什么?现在还没更文吗?

                      • 一灯

                        @ linda 等关注的人多点再说吧

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