如何做好外贸网络营销和外贸营销型网站?

  • A+
所属分类:外贸独立站

有人说:

  • 第一代外贸人守传真
  • 第二代外贸人交易会
  • 第三代外贸人混阿里

那第四代外贸人要做什么?

一灯的答案是要做好外贸网络营销、外贸营销型网站。那如何做好外贸营销型网站和外贸网络营销?想必不少外贸人都是略知一二,但真正能说清楚的没有几个。

什么是外贸网络营销?

简单的说就是:以互联网为主要渠道开展营销推广,以外贸网站为渠道整合平台,能获取订单、赢得客户、增加销售、扩大品牌知名度的营销方法。

外贸网络营销

网络营销的方法如上图所示,有很多。对于刚入门的新手而言,做哪些比较合适?一灯花了不少时间,写了一篇万字干货,如果你想做好外贸网络营销推广,请阅读一灯的心得。

什么是外贸营销型网站?

简单的说就是:一个有绝对控制权、不受垃圾建站公司牵制续费的独立外贸网站。

外贸营销型网站

既然说到外贸营销营销型网站,它和普通外贸网站有什么差别?

  1. 普通外贸网站,没有网站所有权,从域名到主机都属于建站公司
  2. 普通外贸网站,是用ASP技术来建站,技术成本低,建站难度低
  3. 普通外贸网站,不是响应式设计,需要单独做一个手机版,搞笑
  4. 普通外贸网站,颜值低,无法自定义排版布局,不算是欧美风格
  5. 普通外贸网站,后台功能少,无法二次开发,更不要说优化推广
  6. 普通外贸网站,优化起来非常困难,就只有一个简单展示的作用

无论是外贸公司,还是外贸SOHO别再买普通外贸网站了,真的没用。

要不花高价请专业且高质量的人来为你服务,毕竟一分价钱一分货。要不自建外贸营销型网站,配合外贸网络营销来开展互联网业务,如果你想自建外贸营销型网站,请阅读一灯的干货。

随着互联网的发展,网站扮演着越来越重要的角色。互联网从国外传入国内,由此衍生的营销思维和手段层出不穷,目的就是促进销售业务,扩张市场,提高品牌知名度。

近观国内各种互联网企业大行其道,再观外贸这个传统行业,本应是离国外营销思维最近的行业,却一直停留在上个世纪,更不用提以网站为平台来做网络营销了,着实可悲。

为什么要做外贸网络营销和外贸营销型网站?

国内的外贸中小企业有一个很大的问题,就是营销推广全部集中在一个营销渠道。

尤其是那些老企业,大多数外贸业务经理都年纪偏大,思维落后,对网络不了解,只会通过展会、B2B平台推广,朋友介绍来拓展业务,最后打价格战自己把自己玩死。

阿里巴巴

随着近几年外贸的大环境每况愈下,展会效果是越来越差,B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀,外贸人是时候需要掌握新的技能了,这样才能制造差异化服务。

所以外贸营销型网站和外贸网络营销由此孕育而出,这是顺势而行的新营销手段,以低成本,门槛低等优势快速帮助一批外贸公司和企业完成了转型。

一灯在这里建议各位外贸同仁,无论你是打工的,还是创业的,请通过互联网来扩大自己的业务和销售,紧随时代的发展,与时俱进。

一个好的外贸营销型网站+外贸网络营销=一个24小时都在工作的优秀外贸业务员。

如何做好外贸网络营销、外贸营销型网站?

外贸营销型网站和外贸网络营销的目标人群是国外客户,所以要符合国外建站和网络营销的习惯。只有深度的去理解用户,才能事半功倍,没有用户的认同,就没有合同。

曾今的浏览型外贸网站和传统外贸营销已经远远满足不了现今的用户需求。

Q:基于用户思维去思考的外贸营销型网站要做什么?

A:网站是独立的,使用国外主机空间,带网站域名的邮箱,设计风格向欧美看齐。

Q:基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么?

A:一灯觉得需要做以下几点。

  1. 做好搜索引擎优化,方便用户查找;
  2. 开展社交媒体营销,增加用户友好度,与用户拉近距离;
  3. 利用邮件营销,定期发送包含产品信息在内的综合类信息;
  4. 以内容取胜,给用户带来有价值的信息;
  5. 分析国外用户的访问数据和习惯,对网站和营销手段进行改进和升级。

外贸营销型网站注意事项

外贸网络营销、外贸营销型网站有哪些误区?

误区一:有了网站就能接到订单。

如果不是营销型网站,没有外贸网络营销的支撑,网站就只会消失在茫茫网海中,无人问津、

误区二:B2B平台推广=外贸网络营销。

一些使用过B2B平台推广的企业和公司,花了高额的费用,却没有带来高质量的询盘和订单。

所以他们就不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。

误区三:外贸营销型网站和网络营销要花很多钱。

恰恰相反,相对于传统的外贸营销途径来说,建站成本不高,非常适合中小企业采用。

误区四:立马就有效果。

从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销,这是一个系统的工程,中间涉及到的知识点多之又多,不是几天就能完成出效果的。

后期还需要更新维护。如果只追求短期收益,建议把重心放在付费广告上。

误区五:外贸网络营销是万能的。

首先外贸网络营销不是万能的,其次它还不能完全代替企业的现有营销模式,需要同各种营销模式协同作战,线上线下互动营销。

总结

两者之间的关系:

  • 从整体流程上来说,外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。
  • 从组成关系上来说,外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分,也是最重要的部分,外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果,所以我们要建的是以外贸网络营销为导向的网站。

具体流程及组成部分:

  • 外贸营销型网站:域名+主机空间+建站程序+网站样式+外贸网络营销
  • 外贸网络营销:搜索引擎营销(SEO优化&PPC付费点击)+电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等

综上所述,它们两者相辅相成,不仅要有网站的基本功能,还要具备网络营销的功能,这样才能发挥出营销的效果。而外贸网网络营销则是通过互联网把流量引流到网站上。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: