什么是二八定律80/20法则,和英文数字营销有什么关系?

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二八定律,又名80/20法则,也叫帕累托法则。

我记不清第一次接触它是在什么时候,反正它对我思维上的影响绝不亚于穷爸爸富爸爸。

另外,二八定律不是才有的新知识,早在上个世纪它就被广泛应用于各种行业,但考虑到可能还是有人不知道它,所以今天一灯会先从它的定义开始,然后延伸到英文数字营销。

什么是二八定律80/20法则

这个伟大的定律最早由意大利经济学家Vilfredo Pareto提出并用统计学证明。

1906年,帕累托观察到意大利80%的财富和土地由20%的人控制。然后,他对其他几个国家进行了研究,也得出了相同的结论。

至此之后,无数的管理学,经济学大咖都证实了二八定律在其行业里的重要性,这其中最著名的要数Richard Koch,因为他直接出版了一本名叫80/20法则的书,有兴趣的同学可以去搜下看看。

帕累托二八定律80/20法则

其实,80/20的例子在我们的工作生活中挺常见的,可以说是无处不在,以外贸为例的话,如下:

  • 80%的利润来自20%的客户。
  • 80%的销售额来自20%的产品。
  • 80%的客户投诉来自20%的客户。
  • 80%的销售额来自20%的业务员。

同时,如果你留意生活里的点点滴滴,你会发现你的手机里装了很多APP,你却只用了20%。你的衣服鞋子有很多,但平时穿到的只是20%,其它都在衣柜里。

说到这,我简单的帮大家总结一下二八定律(80/20法则),80和20的比例问题是一个大概数字,也可以是70比30,90比10,总之它想表达的是因果关系不一定成正比。

其次,二八定律想告诉我们的是,做事情不要把80%的时间浪费在不能直接产生结果的地方。很多时候,20%的努力导致了80%的结果,20%的原因导致了80%的后果,要把力气花在刀刃上,不要做无用功,要分清楚轻重缓急,并提高效率。

至于它如何应用到英文数字营销,这就开始给大家介绍。

二八定律和SEO优化

SEO是一个说简单也简单,说复杂很复杂的东西。

主要原因是涉及的因素太多,比如关键词的选取,新内容的更新,外链的建设,流量的辅助,网站速度优化,各种技术标签的优化,等等。

这么多因素,一般人不是全职的话,真的很难坚持下去,那兼职或新手怎么做?

一灯觉得,当你1500~2000字的图文内容没到30个页面之前,请把80%的精力放到新内容维护,关键词选取,技术标签优化上,至于外链什么的花20%的精力去做就行了。

当你内容页面越来越多时,因为前期在关键词,页面优化等各方面都积累了足够的经验,自己一周能更新多少新内容也有数了,这个时候就要把80%的精力放到推广引流曝光上,20%的精力去定期维护发布新内容,布局和自己独立站有关的关键词。

总之,就我对SEO的理解,新手一上来就做一些站外的优化,想搞什么黑科技,想走捷径几乎是在白日做梦,一旦你这样做,最关键的也是最基础的东西就全被忽略了,这也是很多人做SEO没效果的最大一个原因。

总结起来就是SEO小学文凭还没拿到,就玩大学生的知识,你要知道像圈内人很崇拜的外链之王brian dean,他最能帮助的是已经懂SEO的人,所以很多细节和基础他都没讲,也没讲明白。

以最基础的谷歌站长工具为例,大佬们给你们的截图只有一个域名,但我的是下面这个样子。

谷歌站长工具

关于SEO,它以流量而言是整个网站的第二大流量(第一是你已经有品牌知名度的直接流量),但很多人都不愿意花时间在上面,其实SEO就像是滚雪球,只要前期基础打牢了,只会越滚越大。

所以它值得你花80%的时间去做研究,而其它流量,比如社交网络和付费广告,一方面他们也不好做,流量百分比也不如SEO,另一方面,一旦停下来或时间久了,流量会直接崩塌式下降,弄到最后你还要来搞SEO,说白了它们在你SEO还没起来时都是那20%的次要。

因为大部分网站的流量都是在龟速前进,并且很不稳定,而SEO是你的保底流量。

二八定律和社交媒体营销

如果你玩社交媒体,请先把80%的重心放在流量最大的SNS上。

至于每天或每周发布的内容要根据二八定律进行发布,也就是发10个帖子,里面只有2个涉及到你的产品,剩下的8个帖子是围绕你的产品做一些周边的事情。

假设你是卖运动产品的,你80%的帖子应该是讲运动,讲健康,讲态度,讲潮流,而不是80%都讲你是卖什么的,这样做的好处就是能最大限度的增加你社交媒体的黏度,受众黏度强了才会去做分享。

分享一个我偶然发现的运动健身小品牌tenthousand,它的INS页面如下,大家不妨学学它的套路,仔细看你就会发现,只有不到20%的帖子会有产品图,其它都是一些周边。

tenthousand

无论你做什么产品,请先考虑受众喜欢什么,如果你卖的是衣服,受众需要的是时尚引导,搭配造型。如果你卖的是孕妇产品,受众需要的是育儿的知识。

总之,照着这个思路去想,你就知道产品之外,你还能发些什么。

总结

二八定律80/20法则就分享完了,请把它当作战略应用到你的工作生活中。

同时,它是经济学的必学知识,很多做外贸的同学都是英语专业毕业,虽然英语是强项,但营销思维却是短板,要想做好销售,特别是以后想有职位上的晋升,就必须要弥补自己的缺陷,我的建议就是多看看经济学的书,把80%的精力放到销售思维上。

而国贸专业或其它专业的同学,如果你英语不行,请先花80%的精力去补英语,既然要做外贸,势必就少不了英语沟通,很多人明明思维敏捷,却吃了不会英语的亏。

至于外贸独立站和英文数字营销,我的建议是刚毕业的新人,先去花80%的时间好好做外贸,除非你以后是主攻互联网这块的,否则它不值得你花那么多时间去做学习。

而已经工作了几年的外贸老人,如果你有一颗想自己当老板的心,不妨先从互联网这块蛋糕下手,最起码搞个独立站先,小成本试水,看看有没有机会。

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