谷歌外贸推广怎么做?SEO还是Adwords

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所属分类:英文数字营销

SEO和Adwords都属于搜索引擎营销,也就是大家口口相传的谷歌外贸推广。

当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起,就不得不面临一个选择,SEO还是Adwords?关于SEO和Adwords一直存在争议,很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来,其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。

一灯今天会先定义什么是SEO和Adwards,这样有助于你更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务,然后再分析它们之间有什么区别,最后告诉大家谁更好。

什么是谷歌SEO优化?

SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。

简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。

至于更详细的介绍你可以阅读一灯出品的外贸SEO优化入门教程,接近一万字的干货,不读是你的损失。

什么是谷歌Adwords?

Adwords全称Google Adwords,是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式,把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时,搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址,然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

Adwords就像一个大型拍卖会,谁的钱多,谁就能霸占搜索结果前几的位置,如果用不好就会大把烧钱。与其说谷歌是做搜索引擎的,不如说是做广告公司的,明白的人都知道这个理,没有盈利何来发展。

说到这我插一句,谷歌的收费项目,除了有按每次点击收取费用的adwords,还有按看到你广告每千次计算收费的Adsense,这个以后我会单独写一篇文章来介绍。

谷歌SEO和谷歌Adwords有区别?

讲完什么是SEO和Adwards,想必大家已经迈过小白那个坎了,接下来我重点介绍下它们之间有什么区别,给大家做更深入的分析。

谷歌SEO和谷歌Adwords

  • Adwords只适用于谷歌,而SEO则适用于所有搜索引擎。
  • Adwords一旦投放就有流量,而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量
  • Adwords很容易计算投资回报率,而SEO由于因素太多,加上人工成本高,很难计算。
  • Adwords的流量需要付费,一旦停止投放,流量也就停了,而SEO来的流量是免费流量,长期稳定。
  • Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部,而SEO需要你努力做排名,做到最高也是排在Adwords的排名之后。
  • AdWords优于SEO的最大优点就是可以更快地产生结果,非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司,以便进行销售,开发新客户。

谷歌推广该选择SEO还是Adwords?

叫一灯来看,答案很简单,这要取决你公司的业务情况。

因为Adwords和SEO并不是竞争对手,就好比我在社交媒体营销分析里说过,社交媒体到底是做社交还是做媒体,其实都对,只不过看你的侧重点在哪。

你可以同时使用SEO和Adwords,也可以按照你公司的预算来做。

下面是一灯给大家的一点小建议。

  1. 低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。
  2. 中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。
  3. 高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

总结

最后我想说的是,即使你有很好的SEO排名,你仍然可以使用Adwords,并获得更多的曝光和流量,因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。

还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词,你不得不做Adwords。至于Adwords怎么做才能不浪费钱?今天算是一个开篇,以后会在PPC系列里着重介绍。

如果你精力有限不想学习,请一定找有Google Adwords Partner资质的公司进行合作。因为花钱很容易,但如果没有合适的方法和监控手段,那就变成赌钱了!

另外,国内有一个很大的误区,有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。其实搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广,在数字营销界谷歌推广就只有SEO和Adwards。

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